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周年盛典满减嗨到底京东到家两周年玩了1场热烈的盛典营销

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来源: 作者: 2019-05-18 15:20:55

1 : 京东到家两周年,玩了1场热烈的盛典营销

3月底,2017年HTC VIVE生态圈大会(VEC2017)在深圳召开。继在 2017年国际消费电子展(CES)上,与Sony、Oculus3大厂商“跳票”硬件发布后,HTC在此次大会上仍然没有宣布硬件的新消息,而将2017年定义为发力内容生态领域,在文娱、教育和企业利用方面进行探索。

不管是从投融资的总量,还是开发者们的真实感受,VR都在过去1年泡沫化发展后经历“寒冬”。VR未来的不肯定性放缓了巨头们的进入步伐。而相对稳定的市场格局,使得HTC不急于疲惫地应对新品挑战,也给其留下了进1步深耕内容与渠道的时间窗口。

在HTC战略性压注VR的情况下,如何利用有限的资金与时间,推动硬件与内容两大战线的平衡前进,HTC需要精准的计算,做出战略选择:是重新强大还是更加沉溺。“最冷”的2017年,或将成为HTC转型路上的重要拐点。

格局与节奏

硬件是全球VR行业的基础。目前,HTC Vive与Oculus Rift 及索尼的PlayStation VR(PSVR)并称为VR 装备领域的“3大拳头产品。以3星Gear VR及谷歌Day-dream View为代表的移动硬件,虽然出货量较大,但价格较低、体验没法与“3大产品”相比。

2017年初,SuperData发布了2016年VR市场报告。报告推测,全年VR装备全球总出货量(仅统计5大主流厂商)达630万台。其中,2016年3月上市的Oculus Rift为24.3万台,2016年4月出货的HTC Vive为42万台,2016年10月上市的PSVR,虽然最晚发布,却因与之匹配的PS4游戏机的风迷,取得了74.5万台的冠军宝座。

不过,这也与“3大产品”的定价策略有关。凭仗关键的Lighthouse定位追踪技术,HTC VIVE保持了799美元的行业最高价格,Oculus Rift最初价格为599美元,而PSVR则定档在399美元的相对较低价格。

由于VR硬件的迭代速度与手机有1定差异,“3大产品”均未发布新品。价格战仿佛成为近日市场上的唯1亮点。Oculus Rift的售价从599美元下调至499美元,3星Gear VR也采取了降价策略,以期通过价格来提升市场份额,但VIVE售价仍然不变。

业界关于VIVE将进军移动终真个传闻也从未停止。HTC虚拟现实新科技部门副总裁鲍永哲向经济视察报予以了确认。“VIVE1直有在实验室做移动VR硬件的研究,但甚么时候商品化,甚么时候公布,还要看市场、内容生态、价格等时机。”鲍永哲说。另外一方面,虽然目前中国VR高端硬件占全球份额不高,IDC预测,2017年中国VR市场范围将实现4倍增长。跟据IDC最新统计,VIVE2016年第4季度在中国市场的份额已到达49%。在中国VR市场上,VIVE老大的地位已得到确认,此时建立内容生态瓜熟蒂落。

“寒冬”与“风口”

“全部国内VR行业的投资热潮开始于2015年下半年,半年投资就达16.8亿元。但从2016年下半年开始投资金额逐步放缓,投资机构在广泛布局VR行业的同时,单笔投资的审核趋于谨慎。”易观团体互联网分析师赵子明对经济视察报表示。

据易观VR白皮书调研发现,中国VR行业投资仍以天使轮和A轮为主,总占比到达75%。在细分领域,从2016年开始,VR硬件与技术方面的投资热度有所减缓,内容领域的投资有所放大。

在这1背景下,HTC在VIVE生态圈大会振臂高呼,大有与行业抱团取暖之意。但VIVE中国区总裁汪丛青明显其实不认同“寒冬”的判断。“去年7月份,只有28家机构参加我们的VR风投同盟,现在是45家公司,之前总投资池额度是100亿美金,现在是170亿美金。短短半年有这样的变化,你说这是寒冬吗?”汪丛青反问。“好公司任什么时候候都可以拿到投资,而1些没有技术、内容和行业背景的人跟风进去,成功了才是奇怪。”汪丛青说。

据他介绍,现在VIVEPORT平台上,有20多家软件公司取得了超过百万级美金的收入,虽然跟手游比起来还是小数目,但是投入回报率相当可观。

发力内容与渠道生态

VIVE将目前的战略重点放在了内容生态的培养与渠道下沉方面,会聚开发者,让开发者有能力生存和发展,成为关键。

在此次生态圈大会上,VIVE公布了1系列新的措施。Viveport推出了全新月度定阅服务,正式上线VR广告服务,开发者可以使用嵌入工具创造营收。另外,Viveport M与6家VR眼镜盒子生产厂商签署合作协议,称将在年底前为Vive-port M带来千万级以上的潜伏移动VR用户。

易观分析师赵子明表示,中国VR软件行业盈利模式和销售渠道还没有成型,融资能力相对较弱。上市企业也因去年5月证监会发文叫停企业跨界定增而有所收敛。在VR大范围利用之前,仍然需要内容平台的帮助度过漫漫永夜。通过1年的努力,HTC已建立了1个由硬件、线上线下内容分发平台、资本组成的生态系统,再加上VR创投产业同盟与刚刚在深圳成立的VR研究院,HTC在中国市场建立起1个庞大的VR生态圈。“此次首次在全球VR行业做内容平台广告,也是希望为开发商提供更多的收入来源。同时,2016年有千万级的用户去过我们线下体验店,也希望让开发者取得1定的收入。”汪丛青说。

2017年,文娱、教育与企业级利用将成为VIVE侧重发力3个主要领域。汪丛青表示,VR装备的普及,1开始是在游戏,下1步应当是VR电影院。当主流文娱业开始拥抱VR,大众对其认知度及接受度也到达1个新的高度。

在本次大会上,HTC宣布与华纳兄弟共同制作及推行VR电影大片《玩家1号》,该片由斯皮尔伯格执导。Vive亦与国美电器签订合作协议,为中国首批百家国美VR影院提供支持。同时,Vive与青岛出版团体联合推行VR浏览与创新教育展现平台,将入驻全国主要城市的重点学校。据了解,在Viveport的平台利用中,有40%的开发者从事非游戏行业,其中又有1半在做教育内容。教育VR在1些艺术学科及职业培训领域有较好的利用前景。

野心与极限

VIVE的生态蓝图野心虽大,但最使人担心的照旧是其母公司HTC的财务状态。据HTC2016年年报,整体营收781.6亿台币(约合25.4亿美元),同比下滑35.8%,净亏损105亿台币(约合3.4亿美元),同比收窄32%。

日前,HTC发布公告称,将以约6.3亿人民币的价格把上海1家手机制造工厂出售给内地1家企业,又引发1轮HTC对抛弃手机业务,全面转向VR的讨论。

汪丛青回应道,上海厂的关闭是有很多考量,但与VR业务没有关系。在HTC内部,手机业务和VR业务是两个独立的BU,VIVE的研发人员并没有手机研发人员多。

在采访当中,汪丛青也1直强调是VIVE将专注做VR,与3星通过VR带动手机业务的逻辑不同。HTC仿佛深信目前630万台的全球VR市场范围,可以支持起1个企业的转型本钱。“1个公司可以在进入市场第1年就够取得几亿美金的收入,这已是1个很好的事迹。IDC还预测中国VR硬件市场今年的销量会增长4倍,这是1个很健康的市场,王雪红董事长也表示,未来10年当中,VIVE要是每一年翻1倍,HTC就能够变成1个超级大的公司。所以我相信,现在的市场发展足以让1个行业或公司长时间生存。”汪丛青说。

2 : 轩辕3周年手办暴光 诚意满满嗨翻7月

《轩辕传奇2》7月火热来袭,官方悬念站近日神秘上线,预热7月精彩活动,绝杀7月邀你1战。轩辕3周年手办首暴光,限量黄金版至尊荣誉,更有特点轩辕t恤亮人眼球。3周年庆典开启,诚意满满带你嗨翻!

至尊享受 限量黄金手办暴光

3周年之际,官方特别推出首个轩辕手办,该手办更是由黄金打造,足见记念价值。该手办由24k金沙覆盖,通体金光闪闪,造型为持剑而立的霸道形象,眉宇间英气毕露,肩头雄狮占据,剑下沙尘飘扬,脚下踩着敌人,眼光跃向远方,宛如传奇城主称霸3界。

这款由轩辕官方精心制作的限量黄金版手办-潜龙在渊黄金版,镌刻了传奇光荣,唯一4个,其中第1个黄金手办将颁发给第1届传奇城主争霸赛的冠军。霸气的手办造型,搭配耀眼的黄金材质,彰显传奇城主的至尊地位!

区分于黄金版的潜龙在渊手办,官方还贴心的推出了限量100个、价值1000元人民币的潜龙在渊高模手办,让更多玩家能收获到诚意满满、霸气10足的轩辕手办。想要取得潜龙在渊高模手办,就赶快参与7月系列活动,都有机会取得哦!

创意无穷 轩辕t恤引风尚

除限量黄金手办的暴光,3周年还将限量推出1系列具有轩辕特点的t恤。该系列t恤共分为红黑两大款,设计思路凸显简约当中的1丝艺术感。黑色款中,前胸、右肩部的“轩辕传奇” 字样有一语道破之妙,小巧的头像配饰则平增t恤的年轻态。另外1款黑色t恤则走弄怪风,小头像组成大头像,恍如“浅规则”1般的闪现创意感。红色款中,1件设计极简,适于低调的轩辕大咖们;1件则为彩色恶魔贴花,配上“i am legend”(我是传奇),有1种炫酷的时尚感。

穿上这些创意无穷的轩辕特点t恤,或将成为7月独特的风尚,打造又1个时尚传奇。想引领轩辕新时尚,就赶快参与7月千万巨奖等1系列活动吧!

3 : 京东到家两周年,玩了1场热烈的盛典营销

在今天这样1个快节奏、信息爆炸的时期,用户的注意力显得非常宝贵。如何能够捉住用户的注意力,从而吸引到品牌本身,这已成为这个时期的新的课题。

借势营销,这是传播者们目前能够想到的捉住用户注意力比较快速的办法。但其实,除借势营销,捉住用户注意力还有很多办法,只不过传播者需要更费力和用心1些。比如,品牌自己的周年盛典营销,如果能够延续性地、范围化地、创新地玩好,其实它也将会成为1个捉住用户注意力的品牌磁场。

这1点,我觉得京东到家就做得比较好,今天的<4.15京东到家两周年盛典>,就玩的热烈非凡,让人印象深入。

今天,我们就来拆解下<4.15京东到家两周年盛典>营销,看看人家是怎样玩的?

第1弹:我手握商家王牌

尽人皆知,作为超市生鲜O2O平台,沃尔玛、永辉超市始终是京东到家的两张王牌,阿里自己做盒马其实也是由于这样的综合性超市已划入京东到家阵营,不得已只能自建生活超市。而京东到家这次两周年盛典就痛打KA商家品牌馆。

早在4月7日,京东到家就联合沃尔玛、永辉超市、百果园、良品铺子这些品牌进行了微博更换头像的悬疑预热,并丢出“415”神秘计划的悬念海报。

415周年盛典悬疑海报

周年庆开启后,各品牌纷纭为京东到家发来庆祝海报,并配合站内进行大力度折扣。

沃尔玛

永辉超市

良品铺子

百果园

国大药房

味多美

Daily Flowers

花千束

第2弹:我在娱乐界有人

首先,行将开播的都市剧《欢乐颂2》中男1担当小包总杨烁以代言人形象为京东到家送来生日祝愿。

杨烁

紧接着,1些备受网友们爱好的艺人,粉丝受众横跨70后至00后!王太利、白客、王丽坤、孔连顺、冯建宇、陈哲远等等文娱明星纷纭发来生日祝愿。

王太利

白客

王丽坤

冯建宇

陈哲远

谭凯

海铃

孔连顺

郑合惠子

第3弹:互联网圈到处都是我朋友

除前面两波外,众多互联网品牌也不谋而合发来祝愿,例如58同城、赶集网、360手机助手等等,品牌跨度大到从线上热门利用网站到线下生活服务 。

58同城

赶集网

360手机助手

咕咚

易到

蜻蜓FM

乐视影业

乐视移动

快克

吉祥帝豪

第4弹:我的家人都喜欢我

生日当天,京东到家直发代言人的祝愿后,京东白条、京东家电、京东手机等等10来个兄弟业务纷纭接龙转发祝愿“生日快乐”。

诚然,这类看似简单、粗鲁的“秀人脉”方式,其实反应了京东到家过去两年的雄厚实力——不但与之合作的商家多且有影响力,而且异业的品牌数量众多、跨度广。

综上所述,信息爆炸时期,传播唯快不破,借势营销如此,店庆营销也是如此。由于在这个时期,用户的注意力已显得非常宝贵,只有捉住了用户的注意力,品牌才能在信息洪流中脱颖而出。

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