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互联网电视品牌Roku纳斯达克上市首要任的

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来源: 作者: 2019-02-11 19:18:45

导读:Roku在2017年9月29日于美国纳斯达克挂牌上市,根据该公司的公开说明书表示,除了硬件销售之外,该公司一直再扩大其广告业务,希望借此扭转亏损。

互联电视(STB)品牌制造商Roku在2017年9月29日于美国纳斯达克挂牌上市,根据该公司的公开说明书表示,除了硬件销售之外,该公司一直再扩大其广告业务,希望借此扭转亏损。

1.销售硬件难支撑,Roku的转型策略

Roku在纳斯达克挂牌当日,股价以大涨67%的好表现作收,尽管该公司当前仍处于亏损,2015年亏损4,060万美元、2016年亏损4,280万美元,但市场仍给予正面评价,原因就在于Roku机顶盒是全美市占率第一,击败强敌谷歌的Chromecast、亚马逊的FireTV与苹果的AppleTV。

最大原因就在于Roku不仅提供符合各类型用户的机顶盒外,价格也与其他竞争者低许多,而这也与机顶盒在市场上的定位相符,对于消费者而言,机顶盒被视为电视的扩充包,假若价格太高,消费者则宁愿付更高价格去购买。

面对智能电视市场的崛起,购买智能电视的消费者短期内并不会购买机顶盒,而Roku也意识到机顶盒将会与智能电视相互竞争,因此积极地与电视品牌厂商合作,合作的厂牌也相当多元,包含中国电视厂牌海信、TCL、日本电视厂牌夏普、日立,而这些电视品牌若想要进入美国市场除了另建影音平台外,较为简便的方式则是与影音平台厂商合作,让电视品牌厂商不需要直接与内容提供商打交道,这也带给Roku一大机会,借由提供操作系统与影音时光静好内容让双方达到双赢局鱼对水说你看不到我的眼泪面。

要成为一个平台,最重要的就是内容要丰富且吸引用户使用,当前主流的OTT影音平台如Netflix(影片租赁提供商)、亚马逊prime、Hulu(一家美国的视频站)都积极地投入大量资本做原创内容,希望借此达到差异化,但这样容易排挤到原先合作的内容提供商,像迪士尼就决定摆脱Netflix自己成立影音平台,进而减少Netflix的丰富度。

而Roku则立志要成为平台中的平台,也因此Roku并不打算制作原创内容,借由与更多影音提供商合作,包含了、体育、等,利用低价的硬件销售与丰富的影音内容来吸引更多消费者使用,在观众与流量双双增加的背景下,便能吸引广告商进入,让Roku从硬件销售转型。

2.广告成新成长动能,挑战才刚开始

Roku转型之路不可避免,从市占率来看,Roku在美国市占率已高达3成,其余市场由亚马逊、谷歌、苹果瓜分,形成四强鼎立态势,这意味Roku在互联电视市场已经步入到高原期,对照该公司营收状况,2016年硬件营收为2.9亿美元,占整体营收67%,然而毛利率仅有13%,反观是平台营收毛利率则高达75.4%,其中广告收益占整体平台营收67%,当硬件销售到达一个高原期时,势必要找寻另一个成长动能,而Roku选择了广告收益。

为此,Roku开了一个免费频道「TheRokuChannel」,提供免费影音内容,并且利用该频道贩售广告,

互联网电视品牌Roku纳斯达克上市首要任的

再与内容提供商分润,因此未来Roku广告营收是否能够成长,其关键在于广告体验设计,如何不影响观众的观看体验,又能够精准投放广告,这将会是Roku面临的最大课题。

而另一大课题在于跨出海外,硬件销售当前仍为Roku基石,面对本土市场不易成长与广告收入尚未成熟之下,跨出海外会是一条出路,然而其挑战在于本土化,包含影音内容、广告、界面、字幕等,这一些挑战在募集资本后才正要开始。

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